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南疆***股:宏邦節水的南疆穿越戰


時間:2011-11-30 18:11
 

黑龙江11选5开奖结果遗漏 www.nzlhm.com                                                                             宏邦節水的南疆穿越戰

                                                          //www.sina.com.cn  2010年07月10日 03:21  ***經營報

        在有市場需求、技術門檻不高的情況下,如何通過本地化的運營實現低成本擴張?----姜蓉

     ***振興新疆經濟政策的出臺,使得新疆成為***者的淘金寶地。

  地處南疆的宏邦節水有限公司(以下簡稱“宏邦節水”)日前獲得了來自于青云創投和華創盛景的4000萬元***聯合***。除了可預見的市場增長外,宏邦節水甚至還承載了風險***商們對“南疆***股”成功上市的希望。

  連鎖式的本地化運營

  2009年12月,在一家***公司華創盛景的引薦下,青云創投的***總監左林認識了宏邦節水的創始人李富成。李富成曾是陜西一家國有滴灌工程企業駐新疆辦公室主任,2004年,李富成辭職創辦了宏邦節水。

  左林對李富成的***印象是樸實,但是節水灌溉這樣的項目技術門檻不高,聽上去并不十分有吸引力;再加上新疆已經有了新疆天業(11.45,0.03,0.26%),臨省甘肅也有了大禹節水(11.460,0.22,1.96%)這樣的上市公司,宏邦節水似乎并沒有什么閃光點。

  不過,3個月后,左林還是去了趟新疆喀什。經過調研,全新的景象也在左林眼前徐徐展開:新疆待開發的土地很多,但是由于缺水,許多土地都沒有被利用起來。目前,當地***扶持農業的主要方式就是支持節水灌溉。比如從2008年開始,新疆在各地原有補助標準不變的情況下,每新建1畝膜下滴灌農田由自治區財政補助100元。左林算了一筆賬:新疆每年節水灌溉面積新增200萬畝,至今實際灌溉面積已達5000萬畝,滴灌工程每畝收入500元,光工程一項就約有250億元的市場空間(注:滴灌是節水灌溉的方式之一,即通過不同口徑的塑料管,將水直接送到每株農作物的根部,以點滴等方式進行灌溉)。

  這么大的市場空間,遠在烏魯木齊的新疆天業和甘肅的大禹節水兩家上市公司都很難輻射到南疆市場。其中,距離是***的障礙,從烏魯木齊到南疆,直線距離1000多公里,無論是建分公司還是將節水耗材直接運輸到南疆,成本都很難控制,而成本降不下來,銷售價格就很難讓農民接受。左林告訴《***經營報》記者,宏邦節水的本地化運營恰恰解決了成本和市場覆蓋的問題。在南疆,宏邦節水的市場份額已經占到***。

  左林說,實際上,滴灌節水的技術門檻并不高。一般的節水工程可分為兩個部分:一部分是主管道工程,這部分一般由***買單;另一部分是鋪設在農民地里的滴灌管道耗材,這部分每年須更換一次。主管道一般是***招標模式,而農民地里的滴灌管道耗材則須由農民自愿鋪設。

  左林在調研中發現,農民很愿意在節水上進行投入。農民一畝地一次性投入600~700元,地方***補貼50%,每年耗材更換由農民自己***,大約需要100~150元。以棉花為例,原來不使用節水灌溉,每畝地可收入280~350公斤籽棉,使用節水灌溉后,每畝地可產400~500公斤,每公斤銷售價為5.5元~7元,也就是每畝地最少可以增收660元。除去投入的成本,每畝地每年增收200~500元。

  市場和需求都不是問題,但是在技術門檻不高的情況下,商業模式就是決定企業發展的關鍵要素。一些大型的節水企業往往都是采取集中建廠或者建分公司,然后再由銷售***出去銷售。然而,新疆喀什地區相當于山東全省的面積,要是集中建廠,不僅投入大,而且運輸成本也非常高。李富成發現,農民在使用的過程中隨時會有問題,需要貼身服務,而這種貼身服務是增加用戶黏性和滿意度的重要方式。

  于是李富成采取了連鎖統一管理、分散建廠的模式,在每個縣甚至是鄉建立工廠,而且節水耗材的生產是有季節性的,每年只生產半年。當地建廠,吸納的工人都是當地農民,4月份之后工廠停止生產,工人回去種地,使用者自己就是生產者或者周邊鄰里。這樣一來,使用過程中有什么問題立刻就能反映上來,而且這種分散建廠也解決了當地剩余勞動力就業的問題,同時還可以就近將耗材回收重復加工利用,不僅降低了自己的成本,還獲得***的支持。***的是,這種模式可以將品牌深植于農民心目中。

  南疆***股的可能性

  對于左林來說,宏邦節水是一個頗耗心力的項目。雖然市場前景看好,但宏邦節水也有自己的短板。在左林眼里,團隊就是短板之一。宏邦節水雖然內部管理比較嚴格,但仍有不規范的地方。而在青云創投介入的這段時間內,特別要求宏邦節水強調公司內部管理的規范性,并在當地請了會計師師務所和律師事務所,幫助宏邦節水理順內部的管理。

  左林還發現,李富成的學習能力很強,而且能把學習到的新東西迅速運用到經營管理中去。比如李富成來北京參加完盛景網聯的培訓后,回去后就加快了整合并購的步伐。由于市場分散,南疆有很多從事節水灌溉業務的小公司。在競爭壓力下,他們也存在并購整合的可能性。李富成算了一筆賬,自己***一個滴灌帶生產廠需要600萬元,并購只需要500萬元。李富成告訴《***經營報》記者,此次融資的4000萬元,一部分將用于***建新廠,另一部分則會用于并購一些小公司。

  “南疆目前還沒有一家上市公司,以宏邦節水的發展速度,2011年的利潤目標可以達到2500萬元左右。2012年,有可能成為南疆***家上市公司。”左林說。他的言下之意是:南疆***股這個概念對于青云創投來說頗具***力。

  但是,機會在很多時候也伴隨著***。左林表示,隨著***陸續推出務實政策措施支持新疆經濟發展,新疆市場的競爭比預計的要大得多,大禹治水、新疆天業都在將業務輻射到南疆市場,這無疑將會給宏邦節水的市場業務造成沖擊。而宏邦節水在加快發展速度的同時,企業管理能力是否能跟得上,也是其面臨的一大挑戰,而這也是左林認為這個項目可能存在的風險之一。

  ***物語

青云創投的***總監左林表示,宏邦節水連鎖建廠的模式使服務下沉、渠道下沉、成本降低,而且使其在當地基本上形成了一個封閉的市場。外來競爭對手要想進入,是比較困難的。而一旦在當地站穩腳跟,每年耗材的獲利便會讓企業獲得穩定現金流。另外,與農民產生緊密的關系,通過滴灌施肥提供其他增值服務,也可以成為宏邦節水持續的盈利增長點。青云創投看好宏邦節水,就是看好***節水產業在新疆農業發展中的戰略性價值與巨大的成長空間。

第三只眼

盛景網聯CEO彭志強認為,宏邦節水集結了多種概念。一是南疆概念,在維穩政策里,南疆上市公司會得到特別的政策支持,因為其產品能幫助***農民增加20%~30%的收入;二是循環經濟概念,宏邦節水是把廢料回收以后再來生產的;三是宏邦節水的商業模式顛覆了傳統制造業的理念,傳統制造業的思路是集中設廠,成本***,產量***化,然而在新疆,貨物要發送到各地,成本高,收款難。而宏邦節水采用分散建廠、統一管理就解決了這一問題。

 

新聞連接:2011年4月18日,自治區黨委******、喀什地委***史大剛、麥蓋提縣委***王勝平等自治區重要***,來我宏邦節水廠進行了視察和工作指導。

2011年4月18日,自治區黨委******、喀什地委***史大剛、麥蓋提縣委***王勝平等自治區重要***,來我宏邦節水廠進行了視察和工作指導。

    董事長李富成就企業的發展歷程及未來規劃作了詳細匯報,考察結束后張***對我公司給予了高度的評價,肯定宏邦節水立足農村,服務三農,及公司的未來發展與戰略目標,在未來的發展中***將給予大力支持!

    希望廣大員工以此為傲,為宏邦節水美好的明天努力奮斗!

春回大地,喜事連連,公司于近日接到***社會經濟文化交流協會、***產業報協會、***低碳經濟推進中心發文 中經字【2011】01號《關于表彰2010年度全國低碳經濟示范單位和全國低碳經濟突出貢獻人物的決定》,我公司入選2010全國低碳經濟示范單位(共30個),其中不范有中石油、中移動、寶鋼、海爾、聯想等這樣的***百強企業,同時我公司董事長李富成被評為2010全國低碳經濟突出貢獻人物(共30人),入選的有海爾集團張瑞敏、聯想集團柳傳志、江蘇黃埔再生資源董事長陳光標等知名企業家。
    我們企業取得這樣的殊榮,不僅是對我們宏邦多年來在市場競爭中不斷壯大成長的肯定,更是對我企業在節水領域作出***貢獻的獎勵。我們企業今天有這樣的成績,離不開艱苦***在南疆***線的宏邦人,是你們不計個人得失,兢兢業業在自己的崗位上默默奉獻,更離不開董事長李富成英明決策,正是有李董事長的這樣戰略性發展眼光,對市場高度的洞察力,高瞻遠矚,帶領企業從10萬元注冊的小公司發展到現今擁有7家全資公司的集團化模式,帶領著我們企業走向了一個新的起點----資本市場。
    我們企業取得這樣的成績,是對過去努力的肯定,更是對未來發展的激勵,做大做強、做***的節水灌溉企業始終是我們奮斗的目標。不論碰到什么樣的困難或挫折,我們都會團結協作,發揚宏邦人吃苦耐勞,善打***的優良作風,永遠將保持一顆生機勃勃樂觀向上的心,在宏邦人心中永遠留住的是春天的美景,生機勃勃!
    最后,展望2011年,面對節水灌溉領域的激烈競爭,對我們來說機遇與挑戰并存,動力和壓力同在。新的一年孕育著新的希望,昭示著美好的未來,讓我們繼續攜起手來,一如既往地做努力工作,以開拓創新和百折不撓的精神,書寫宏邦更壯美的篇章。 

 

新聞共響:喀什特區論資本,低碳節水富農企,傳說著--故事中的故事;宏邦節水順天意,南疆上市***股,演繹著--神話中的神話。(九月九的酒/草木子/與李富成暢談整合兼并與企業上市-----新疆西典***)



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